昨年の記事「勝算あり！？日本進出の中国ゲーム大手「KONGZHONG／空中网」のTGSブースで本気の覚悟を聞いてきた！」で直撃インタビューに応じてくれた3名、中国本家KONGZHONGの副総裁である张　涛（Zhang Tao）氏、そして日本法人KONGZHONG JP（コンゾン・ジャパン）の代表取締役である楊　彬（Yang Bin）氏、そして執行役員の木村　優（きむら　まさる）氏に今年もインタビューすることができたので紹介しよう。

――去年インタビューさせていただいてからこの1年はどのような動きをしていらしたのでしょうか

楊彬氏（以下、敬称略）：昨年の東京ゲームショウ2014を皮切りにこの1年間は、KONGZHONGという会社を認知いただくための活動とパートナー企業様の開拓を中心に活動させていただきました。おかげ様で、この1年間で多くの日本企業様とゲームやIP(知的財産権)に関わるライセンスビジネスやアライアンスビジネスのお話をさせていただきました。大よそではありますが、東京ゲームショウに出展されているゲーム会社さんとは様々なお話ができたのではないでしょうか。

KONGZHONG JP 代 表取締役：楊彬（Yang Bin）氏

木村優氏（以下、敬称略）：KONGZHONG JP設立、事業開始から約1年が経過し、皆様に支えられつつ、おかげ様でこの１年間は、多くのゲーム会社様や出版社様等と多様なビジネスモデルのお話と、具体的なお取組を進めさせていただきました。各日本企業の多くが、成長市場であるチャイナマーケットに興味を持たれているとも肌感として強く感じることが多く、我々、日本法人（KONGZHONG JP）としてもご興味やご期待に応えられるよう日々、努力する所存でございます。個人的には各企業の皆様と日本企業目線に立ってお話しもできればとも心掛けております。

KONGZHONG JP 執行役員：木村　優（きむら　まさる）氏

――御社が中国で提供しているタイトルで、日本でローンチするものはありますか？

木村：「进击吧!三国」という三国志のタイトルのサービスを2016年に提供する予定と同時にKONGZHONG JPにてパブリッシング事業の立ち上げ準備を行っております。現在、当社KONGZHONGの開発スタッフ等が日本版を開発、日本市場のマーケティング活動等を進めております。三国志のゲームは日本国内でも多くリリースされていますが、我々としては『三国志の本場である中国より三国志ゲームが来たぞ！』と言われるものをお届けできるようにしたいと考えております。

进击吧!三国(中国語版名称)

――『进击吧!三国』とはどのようなタイトルですか？
楊：『进击吧!三国』は、かわいいキャラクター設計と斬新なアートスタイルを採用（グラフィックは韓国の一流デザイナーが制作）しており、中国、韓国、台湾等、各国のユーザーに好評いただいているタイトルになります。プレイヤーは三国志の武将のキャラクターを集め、育成し、スキルを付与、自分なりの個性のあるチームを作り上げていきます。武将の特定の組み合わせにより、武将間の“絆”も深まるなど、さまざまな要素を導入しております。プレイヤーのスタイルに合わせて楽しむ事が可能で、多様な一人用のクエストでバトルを把握、資源を奪い合う通常の対人戦、武将だけの対人戦など、長期間楽しむことができます。この度リリースを予定している『进击吧!三国』はライトユーザーでもすぐに遊べるタイトルであると同時にコアユーザーも熱中できるタイトルではないかと感じております。

――日本と中国では、日本と比較してユーザーや環境の違いはありますか？

木村：あります。
1点目としては全体的にライフタイムが短いという点です。日本と比較しても中国人ユーザーはゲームをやりこむ傾向にあり、消化速度が早いというユーザー性質の特徴があります。また、多くの中国のゲーム会社より新作タイトルが続々と展開されており、ユーザーは新しいタイトルへとシフトチェンジしやすいというマーケット性質の違いがあります。総合すると日本と比較してもゲームのライフタイムが短い点が特徴的で、中国のゲーム会社としては短いライフタイムの中で、いかに遊んでもらえるか、いかに長期的にプレイしてもらえるか創意工夫を行っています。

2点目としてはタイトルの性質によりますが、課金システムが異なる点でもあります。
ゲームの中で、日本では“ガチャシステム”が一般的ですが、中国では“VIPシステム”が一般的です。日本ではガチャという、ドキドキやワクワク感を楽しむギャンブル性の高いものが多いと思いますが、中国は自分がどの階層のランクになるか、対価が見えているVIPシステムという仕組みを好む傾向があり、ゲーム内での競争優位性を保っていきます。実際、VIPユーザーからの収益性は高いものとなっていますので、全体の売り上げ構成を占めているのも実情です。

3点目は通信環境が異なります。日本は通信環境が良く比較的広域に、4G、LTE環境が整っているかと思われます。中国は広大な面積の中、3G環境とWi-Fi環境でゲームをプレイすることが多いので、ゲームひとつひとつの通信環境を考慮した設計にしなければなりません。

楊：4点目はプラットフォーム対応の違いです。日本ではGoogle PlayとAppStoreを主要プラットフォームとしてスマートフォンタイトルの展開を行っておりますが、中国の場合は独自のAndroidマーケットが数多く存在しており、ユーザー発信を行う際は各プラットフォーム連動も非常に重要な戦略の一つにもなります。

5点目は広告事情も特徴があり、日本のネット広告に近いものはあると思いますが、中国ではオフラインイベントを盛んにやっています。人がたくさん集まりますので、アニメファン向けのイベントをしてみたり、ゲームの発表会を大々的にやったりなど、オフラインの広告にも力を入れております。あとは地下鉄の広告を使ったイベントや、オープンスペースにオブジェを作って人を集めてみたりして、人を集めます。そういう所でアクティブユーザーを獲得するという特徴はあります。

東京ゲームショウ2015のKONGZHONGブース

――これから1年の目標などはありますか

木村：私がKONGZHONG　JPを創設した時期より目標としているところでもありますが、「日本で一番コミュニケーションが取れる中国のゲーム会社」にしたいという思いは強くあります。日本国内の例をあげると東京と大阪の距離感だけでもエスカレーターが左立ちか右立ちか異なる常識がある中、海を越えて国が違うともちろん文化の違いや、常識が異なる部分もあります。そのような中で、お互いがお互いの事情をしっかりと理解し、歩み寄れる体制づくりを進めていくことが大切であると感じており、そこを具体的に形作りしていきたいと思います。

楊：今の会社は日本人と中国人が半々ですので、非常にコミュニケーションが取りやすい会社であると私たちは思っています。また、中国本体のKONGZHONGも、日本に対してはWelcomeな会社でありますので、取り組んでいただきやすい会社であると思っています。
多くの日本の良質なコンテンツが中国に渡っていくことを望んでいますし、逆に中国に今ある良質なコンテンツが多く日本展開されることを望んでおり、私ども日本法人としても日中ビジネスの架け橋になれるよう日々努力したいと考えています。

――最後に日本メーカーに社長よりメッセージをお願いします

楊：私どもは中国展開するためのノウハウや経験に関しましては多くの事例を持っておりますので日本のパートナー様含めまして引き続きお伝えできればと思っております。
KONGZHONGに関しましては、新しい発想をどんどん受け入れたいとの意向も強く、加えて日本の企業様の新しいゲームを提供したいと思っており、お互いがより深くお互いの事を理解しつつ、ビジネスをうまく融合しながら、進めていければと考えております。

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そのニュースをお伝えした際に「この時期になって日本市場に参入してくる意味はあるのか？」「それほど大きくない日本市場よりも規模的に大きなEUや北米への拡大を狙ったほうがいいのでは？」という疑問が出てきた。

そこで「KONGZHONG JP（コンゾン・ジャパン）」にコンタクトを取り、直接話しを聞きたいと取材をお願いしたところ、「東京ゲームショウ2014」（以下、TGS）のビジネスデイ初日（9月18日）に本家中国KONGZHONGのナンバー2である副総裁と6月に設立されたばかりの日本法人「KONGZHONG JP」代表および執行役員とインタビューのセッティングをしてもらえることになった。ということで東京ゲームショウでの出展ブースの様子などを交えて紹介したいと思う。

■ビジネスデイ初日ながら人の出入りの多いTGSコンゾンブース
今回のTGS、期間は9月18日～21日の4日間となっており、そのうちの2日間がビジネスデイとなっている。商談がメインで一般入場のない分、盛り上がり方が異なるが、KONGZHONGのブースに足を止めパンフレットを入手していたり、説明員の話に熱心に耳を傾けていたり、という人がこちらの予想に反して多かったというのが率直な感想だ。

常に何人かの人が足を止めてはブース内の説明パネルを熱心に見ていた。

中には説明員の話を熱心に聞く人の姿も・・・。

■利益を出し続ける超優良企業
まずKONGZHONGについておさらいしてみる。同社は、中国でトップクラスのゲーム会社である。事業の中心はPCおよびモバイル向けのオンラインゲーム開発と運営だ。中国では、PCオンラインゲーム、スマートフォンオンラインゲーム、モバイル関連サービスの3本を主軸に事業を展開している。

2002年の創業以来、急成長を続け、設立からわずか2年後の2004年に米ナスダック（NASDAQ KZ）への上場を果たしている。2014年4～6月の営業収入が5787万ドル（約60億6593万円。前年同期比32.8％増）。

■KONGZHONG日本進出の目的とは？
日本において何らかのゲームで遊んでいる人の総数は全人口のおよそ1/4、3000万人程度であるとされている。中でもPCやスマートフォンを経由したソーシャルゲームをプレイしたことのある人となると、およそその半分、1500万人程度になる。

KONGZHONGの事業の柱、PCオンラインゲーム、スマートフォンオンラインゲーム、モバイル関連サービスを日本で展開するとした場合、1500万人を同業他社と獲り合うことになるわけだ。もちろんゲームは複数プレイできるので、1500万人が2タイトルをプレイしていれば実質3000万人ということにもなるが、中国や北米、EU圏と比較しても、日本市場はそう大きな市場であるとは言えないだろう。

KONGZHONGの中国における主要サービス

さらに、日本にはすでにゲームメーカーが多数存在しており、ハンゲームやネクソンといった韓国資本などの外資系のオンラインゲームメーカーも含めると、かなりの数の企業がひしめき合っている。そんな市場にあえて参入してくる意味はあるのか？　また勝算はあるのか？　といった疑問を直接ぶつけてみた。

インタビューに応じてくれたのは、中国本家KONGZHONGの副総裁（Vice President）である张　涛（Tao Zhang、張）氏、そして日本法人KONGZHONG JP（コンゾン・ジャパン）の代表取締役である楊　彬（Bin Yang）氏、そして執行役員の木村　優（きむら　まさる）氏の3名である。

写真中央：KONGZHONG副総裁（Vice President）张　涛（Tao Zhang）氏
写真左：日本法人KONGZHONG JP代表取締役 楊　彬（Bin Yang）氏
写真右：日本法人KONGZHONG JP執行役員木村　優（きむら　まさる）氏

■条件的に良いと判断した日本市場への参入
先述したようにゲームメーカーが群雄割拠する日本市場への参入において勝算はあるのか？　どうして日本なのか？　といった疑問を直接、副総裁の张　涛（張　涛、以下、張氏）にぶつけてみた。難しい内容が返ってくるかと思いきや、実にシンプルな答えが返ってきた。

「弊社のオンラインゲームのラインアップに三国志をテーマにしたゲームがいくつかあります。また、中国の戦国時代をモチーフにしたゲームもあります。三国志や中国の戦国時代は欧米では認知度が高くない。対して日本では、誰でもが知っているほどポピュラーです。そうした点から、日本展開という自然な発想が出てきました」と張氏。

さらに張氏は「中国と日本は、極めて近い国であること、そしてお互いに漢字文化を持っていること。さらに、皆さんもご存知のように前漢（紀元前200年～）の時代から中国と日本は長期交流を続けて来ています。そうした長い歴史からも、KONGZHONGの日本参入は当然だと思っています」と続けた。

KONGZHONG副総裁 张　涛氏

要はKONGZHONGが日本市場に参入するための条件が、北米やEU圏への展開よりも有利であると判断したということである。“三国志”という日本市場に持ってきて勝負できるメジャータイトルがあることが参入理由の1つというわけだ。日本参入の理由は理解できた。だからといって勝算はあるのだろうか？　これについては、直接の実働部隊となる日本法人の代表取締役である楊氏に聞いた。

KONGZHONG JP代表取締役 楊　彬氏

■日本法人は日本らしさを押し出して行く
まず楊氏より、KONGZHONG JPとして日本でどう展開していくのか？　勝算はあるのか？　といったことに関しての質問に答える前に「自分はこれまで日本に長く暮らし日本の習慣や文化、そして気質というものを理解している。日本に骨をうずめるくらいの気持ちでいる」と、かなりの覚悟でKONGZHONG JPの代表取締役を引き受けたと説明があった。

IT系（ゲーム系含む）の企業経営では「ある程度会社を大きくしたら上場して売り抜けて大金持ちになって手を引いて、あとはのんびり過ごそう」と一攫千金を狙うという風潮があるが、楊氏はそうした経営者とは異なるタイプの経営者である。

楊氏いわく「日本法人KONGZHONG JPは、中国KONGZHONG本体から単なる伝令役ということでは決してなく、日本に根付いた経営を行うのが大前提である」と言う。「もちろん同じビジョンを掲げて、それを追及していく部分もある。しかし、中国と日本で、それぞれ異なる部分は、しっかりと分けて考える」（楊氏）。

「例えば、外資系のゲーム会社は日本法人と言っても管理職全員がその国の人間だけで占められていて会議もメールも日本語がよく通じないということがあるが、KONGZHONG JPは日本の会社です。だから日本語で仕事ができる。日本の人たちに働いてもらう」と楊氏は日本語で言いきった。

この楊氏、日本語が非常に堪能で、コミュニケーションを取るのにまったく問題を感じない。そして表現・発音を含めて、非常にきれいな日本語を話す。もちろん中国語は堪能なので、中国本体と日本法人の間で言葉による行き違いが発生するということは、彼が間に入っていることで起きにくいであろうということは容易に理解できた。

KONGZHONG JP執行役員木村　優氏

また、執行役員の木村さんによると「楊氏は日本人の微妙な気持ちの揺らぎなどを理解してくれる。たとえば中国の人が自然に考えること、日本の人が同じ状況で考えるであろうこと。この2つを理解できる人物である」と説明があった。

楊氏は「中国からの連絡事項を私が受けて、日本の人にわかりやすいように噛み砕いて説明をする。逆に日本から吸い上げたことは、私のところで中国の人にわかりやすいように変換されて中国に伝える」と言葉の壁が問題にならないというのである。

ちなみに、このインタビューでは張氏への中国語への通訳は、楊氏がすべて行ってくれたのだが非常にスムースに会話ができたことでも、楊氏の言っていることにウソはないと実感できた。

副総裁から日本法人への希望はないかを聞いてみると張氏は「日本市場の中で中国系の同業他社（百度など）の中でトップ3を取ること。中国製ゲームが諸外国と比べても劣らない素晴らしいタイトルが多数あることを多くの人に知ってもらうこと」と楊氏の顔を見ながら答えていた。

KONGZHONG JPが日本市場で行う展開

■中国進出を狙う日本企業へのパートナーとしてのKONGZHONG JP
今回の日本市場参入は、KONGZHONGが日本に入ってくるというだけでなく、日本のゲームメーカーが中国市場に打って出ることにつなげることも目的であることは、先日のニュースで紹介した通りだ。

人口約13億と言う中国におけるゲームのプレイ人口は日本の比ではない。PCゲームおよびスマートフォン版ゲームも含めて日本のゲームメーカーにとって中国進出は魅力的な市場である。なにしろ2013年の中国スマートフォン向けゲーム市場の実績が2,100億円と前年比250％もの急成長を遂げており、今後もさらに発展することが見込まれている。

ただし、中国市場参入となると気になるのがローカライズやカルチャライズといった中国向けへのカスタマイズである。これがうまくいかないことには、日本で大ヒットを飛ばしたゲームであっても、人気が出るとは限らない。

その辺のノウハウは、中国で実際にサービスを行っている企業が持っているものだ。まったくのゼロから中国市場に参入するというのは、かなり無謀である。そこでKONGZHONG JPが、日本企業の中国進出の手伝いをするというのも日本参入の大きな理由である。

「1500万人で頭打ちになってしまう日本市場に対し、中国市場は、もっと伸びしろがあります。魅力的な市場ではあるけれど言葉や文化の違いを乗り越えて参入するにはハードルが高いと感じているメーカーさんのお手伝いをしたい」と木村氏。

「さらに、日本のアニメは世界的に有名です。アニメの版権問題をクリアにして日本企業にきちんとお金が落ちる形にする。中国におけるIP（Intellectual Property Right＝知的財産権）管理事業、いわゆる海賊版撲滅といった点も、重要になってくると思います」（木村氏）。

楊氏は「KONGZHONG JPは、日本ではゲームライセンス（ローカライズ、カルチャライズ）、IPライセンス、共同開発の3本を柱に事業展開を行います。この3つを2～3年以内に収益を上げることができる形にまで持って行く。まずは第一段階としてそこを目指す」と当面の目標を説明してくれた。

なお、すでに国内大手のサイバーエージェントとのパートナー締結および開発が進んでいるとのことだ。その第一弾としてサイバーエージェントが持つ人気のスマートフォンゲーム「ウチの姫さまがいちばんカワイイ」（国内200万ダウンロード達成）の中国向けローカライズを行っている最中で、年内にKONGZHONGを通じて中国国内での配信を開始するという。

「ウチの姫さまがいちばんカワイイ」（サイバーエージェント）

さて、話は尽きないがこの辺でまとめておきたい。日本市場に参入してきたKONGZHONG JPの当面の展開であるが、単に日本市場で自社ゲームを普及して収益を上げるということだけが日本参入のメインの目的ではないということが一点。次に自社タイトルの日本語ローカライズを行い日本でKONGZHONGを認知してもらいパートナー企業を増やす。そうやって獲得したパートナー企業のタイトルを中国向けにローカライズ＆カルチャライズし、中国展開のサポートを行うことが二点目。

そして海賊版やコピー商品の氾濫する中国において正しくIP管理されたアニメやキャラクターグッズの展開を行い、権利者に利益を届けるということが三点目となる。KONGZHONG JPが日本市場で一定の位置に着くことができるかは、この三点を柱として日本でパートナー企業を求めアライアンスを締結し、増やしていくことができるかにかかっていると言えるだろう。中国進出に興味のあるゲーム会社（PCでもスマホでも）の担当者は、まずコンタクトを取ってみることをおススメする。

■KONGZHONG／空中网

日本法人となる「KONGZHONG JP／空中網 JP 株式会社」は、2014年6月に設立されたばかりの新設企業であるが、本家のKONGZHONGは、浮き沈みの激しいゲーム業界において設立後12年経ても成長を続けている超優良企業である。PC向けのオンラインゲーム、スマートフォン向けといった数多くのラインアップを擁している。

今回、日本進出後、最初の活動として「東京ゲームショウ2014」にブースを出展するという発表を行った。出展内容は同社の概要や保有しているオンラインゲームラインアップの紹介がメインとなるという。また、同社ブースは、東京ゲームショウにおいて日本国内におけるコンゾン・ジャパンの新事業展開の告知や新しくパートナー企業を獲得するためのブースとしての役割も持つ。

そして2014年6月の日本法人設立後、初めての本格的なプロモーション活動となる。今回のブース出展を機に国内パートナー企業を開拓し、日本国内で広く同社のオンラインゲームやスマホゲームを展開していけるかは、東京ゲームショウでの同社の認知度の向上にかかっているとも言える。

■「空中网」コンゾンとは？
「空中网」ことKONGZHONGは、中国でトップクラスのオンラインゲーム開発・運営会社だ。中国では、PCオンラインゲーム、スマートフォンオンラインゲーム、モバイル関連サービスの3本を主軸に事業を展開している。2002年の創業以来、急成長を続け、設立からわずか2年後の2004年に米ナスダック（NASDAQ KZ）への上場を果たしている超優良企業である。

今回、その日本法人となるのが「KONGZHONG JP」ことコンゾン・ジャパンだ。同社は2014年6月に設立され、本社オフィスを東京西新宿に開設。わずか3か月という短期間で本格稼働に向け準備を進めてきている。今回の「東京ゲームショー2014」出展は、同社が日本国内での本格的な活動を開始するための契機でもあるというわけだ。

■コンゾン・ジャパンの国内展開は？
コンゾン・ジャパンがどのような事業展開を行うかだが、日本国内のパートナー企業を募集しアライアンスを締結、パートナー企業が保有するゲームタイトルの中国展開をサポートするのが基本的なミッションとなる。

その他、「KONGZHONGが中国展開しているゲームタイトルの日本展開」、「日本国内のアニメ・IP（Intellectual Property Right＝知的財産権）などの中国展開」、「日中展開を視野に入れたゲームの共同開発」といった事業展開を計画している。

■日本製オンラインゲームの中国進出への足掛かりへ
例えば日本国内のパートナー企業から同社が日本で展開しているゲームのファイルを著作権等の契約条件を詰めたうえで受領、その後、KONGZHONGが中国向けにローカライズや中国向けにカルチャライズ、さらに中国国内のサーバー運用やプロモーション展開に関するすべての業務とコストを負担する。

同社を経由することで、日本国内のパートナー企業のコスト負担やIP管理などの作業負担を低減し、メリットを最大化する条件提案を行うことが可能であるという。

また中国でのIP事業に関しても、コンゾン・ジャパンおよびKONGZHONGの強固なネットワーク（提携企業のリソースなど）を活用することで、戦略的な展開が行える。特に自国以外の著作権に対して緩やかな対応を取りがちな中国において、同社が版権をきちんと取り扱うことで著作権問題をクリアしつつネットでのアニメ配信などが可能になるわけだ。

なお、ITライフハックでは、東京ゲームショウ2014取材を行う予定となっており、その際に直接、同社ブースを訪れ日本進出の狙いや方向性などに関する取材を行い、その内容を紹介する予定だ。

■KONGZHONG JP／空中網 JP（コンゾン・ジャパン）株式会社概要
商号：空中網 JP株式会社
設立：2014年6月13日
株主：KONGZHONG／空中网 100％子会社
資本金：1億円（資本準備金1億円）※10月予定
所在地：東京都新宿区西新宿6丁目8番1号住友不動産新宿オークタワー15F
代表者：代表取締役楊 彬
事業内容：ゲームライセンス事業、IPライセンス事業、共同開発事業

■KONGZHONG／空中网・会社概要
商号：KONGZHONG／空中网
設立：2002年 3月18日
株式：NASDAQ KZ上場（2004年）
所在地：本社=中華人民共和国・北京、支社＝天津／アモイ／上海
代表者：CEO王雷雷
従業員数：約1,300人
事業内容：PC向けオンラインゲーム、スマートフォン向けオンラインゲーム、モバイル関連サービス
URL：http://www.kongzhong.com